Маркетплейс входит и в программу лояльности ВТБ, а в прошлом году Татьяна Бакальчук участвовала в инвестфоруме «ВТБ Капитала» «Россия зовет». В те годы я был директором агентства свечной анализ рынка форекс «Иванов Директ», через которое проходили все западные «каталожники» вроде Otto, Quelle и Yves Rocher. У некоторых крупных брендов были договоры с каталогами.
Шаг за шагом: отключаем акцию на Wildberries 🖱️
Также вы можете использовать функционал вкладки «Цены и скидки» для обновления нужной акционной цены на товар. В эту колонку нужно внести артикулы товаров, по которым вы хотите отменить скидку. Узнать размер скидки СПП для своих товаров можно в сервисах аналитики, например, в Moneyplace.
- — Получалось, что два города делали 70% продаж, остальная Россия, куда товары отправлялись в основном почтой, — 30%.
- Рынка e-commerce в современном понимании в конце 2000-х не существовало.
- За отказ участвовать в акциях маркетплейс добавлял к своей комиссии, которую платит продавец от суммы проданных товаров, ещё 5-10%.
- Его владелица Евгения Лампадова отказалась от комментариев — агентство не разглашает детали сотрудничества с партнерами.
- В моей работе бывали кейсы, когда игнорирование праздничных акций выбивало товары с 10-й позиции топа вниз, вплоть до 2-й страницы.
Новички, начитавшись некоторых нечистых на руку блогеров, будут сидеть, как собаки на сене, и в итоге потеряют шанс сделать прибыль, пока конкуренты работают на оборачиваемость. Со спонтанными акциями самого WB проще — в них можно заходить прямо перед началом, обычно маркетплейс выкатывает предупреждение за неделю.
А мы сами были в шоке, мы под этим не подписывались», — рассказывает кейт феррацци, тал рэз «никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга один из собеседников. Комментировать конкретные показатели отчетности в компании отказались. Рынка e-commerce в современном понимании в конце 2000-х не существовало. Интернет-магазины создавали в основном программисты, писали программки на коленке.
Как участвовать в акциях на Вайлдберриз?
«Фадеев потом работал у нас около полутора лет», — вспоминает экс-глава NetByNet Курин. Сотрудничество было не очень гладким, «пришлось подключить службу безопасности Газпромбанка», — вспоминает он. Также The Bell передал вопросы Фадееву через генерального директора его компании «Юнионтел» Александра Гусева, ответа не последовало. В то же время, если выбрать неверную акцию или неправильно рассчитать выгоду от участия, то селлер легко может уйти в минус. Однако даже при целесообразности скидок, все равно важно проводить оптимизацию карточки товара с помощью инструментов Sellego.
Как отслеживать дефицитные товары на Wildberries 📉
Но более удобным способом получения информации станет Личный кабинет Продавца. Перейдите на сайт «WB Partners» в ваш личный кабинет продавца, и выберите слева раздел «Календарь акций и скидок» (Управление ценами и скидками). До ноября 2020 года участие в таких акциях продавцов-партнёров Вайлдбериз носило сугубо добровольный характер. Если продавец отказывался участвовать в акции, его товары не отображались на витрине. Но это позволяло избежать участия в акциях, которые по экономическим причинам продавцу были не выгодны. Всего у компании 13 складов общей площадью 400 тысяч кв.
Другие онлайн-ритейлеры, вспоминает Татьяна Бакальчук, делали доставку бесплатной на время акций, но отменить плату никто не решался — не сошлась бы экономика. Бакальчук признает, что доходы Wildberries из-за этого решения на какое-то время просели, зато выросло число заказов. Около года вещи Adidas составляли основу ассортимента, потом к ним добавилась продукция таких брендов, как Esprit, S.Oliver, Tommy Hilfiger, LTB, Nike, Puma, Levi’s, Mustang, Mexx, Geox и других. Но и в 2009–2010 годах Wildberries оставался рядовым онлайн-магазином, сборной солянкой, следует из покупательских отзывов того периода. Некоторые покупатели жаловались, что в реальности вещи выглядят не так, как на фото, отмечали графический анализ на рынке форекс задержки в работе доставки (1, 2, 3), а хвалили Wildberries за хороший call-центр. В «Динамите» Владислав Бакальчук мог познакомиться с будущим бизнес-партнером Сергеем Ануфриевым, на тот момент — сотрудником расположенного в этом же ТЦ фитнес-клуба Universal Gym.
К примеру, если акции на 8 марта стартуют с 1 числа, готовить свои товары нужно начинать еще с февраля, чтобы в день вступления не потерять свои деньги. Акции, которые придумывает сам Wildberries (распродажи, ежемесячные, еженедельные акции);Сезонные или праздничные акции (новогодние, 8 марта, 14 февраля и т.д.). 🎉 Ваши товары будут убраны из акции в ближайшее время. Wildberries не устанавливает ограничений на частоту участия в акциях. Проанализируйте ситуацию, пересмотрите свою ценовую политику, воспользуйтесь другими инструментами продвижения, улучшайте рейтинг товара.
Какие скидки предлагает Wildberries?
Поставщики моей знакомой после того, как фуры пересекали границу, получали возврат НДС. Это позволяло делать в России хорошую наценку, бизнес был рентабельным. В масштабах бизнеса (выручка в 2017 году составила почти 47,5 млрд рублей, прибыль — 428 млн) суммы исков были в общем незначительные. Но из-за закрытости компании по рынку поползли слухи о финансовых проблемах.
Бакальчук работал гендиректором «Юнионтела» до 2011 года, а свои 49% акций он передал жене Фадеева в 2018-м, выручка компании в тот год составляла 125 млн рублей. Бакальчук, по словам Курина, свою часть получил деньгами (на момент сделки в 2007 году у него было 50%), Фадеев — деньгами и акциями NetByNet. По словам нескольких собеседников The Bell, знакомых с условиями сделки, Бакальчук выручил от $3–5 млн.
Банковские кредиты в 2019 году могли, в частности, понадобиться для строительства новых складов. После открытия склада в Коледино в 2019 году показатель «основные средства» — это как раз активы вроде складов, распределительных центров или оборудования — увеличился до 6,2 млрд рублей. Годом ранее он составлял 3,1 млрд рублей, а в предыдущие годы был на уровне 1 млрд. Стоимость оборудования — конвейеров, сортера, автоупаковщиков и т. — зависит от уровня автоматизации, который, по словам собеседника, у Wildberries не так высок, как, например, у Ozon.
Магазины с оборотом $1–2 млн в год состояли из одного человека, который был и бухгалтером, и уборщицей, и кладовщиком. Помню, на одной из профильных конференций в подмосковном пансионате «Лесные дали» владелец какого-то интернет-магазина с оборотом $15 млн в год анонсировал IPO, сейчас это звучит смешно. Он существовал уже около 10 лет, из которых пару лет работал с каталогами и в этот период был прибыльным. Проведение различных распродаж и скидок – частое явление на Вайлдберриз.
Но Wildberries до последнего времени запрещал торговать со своего склада. Комиссия маркетплейса составляет в среднем 19%, говорят поставщики. Знание о том, какие товары пользуются повышенным спросом, а какие залеживаются на складах, — это ценная информация для любого продавца. 💰 На Wildberries вы можете отслеживать дефицитные товары в разделе «Дефицит товара». Wildberries — это динамичный маркетплейс, где акции сменяют друг друга с головокружительной скоростью.
При этом собеседники The Bell, представляющие другие маркетплейсы, дают вдвое-втрое большие оценки, вплоть до 30 млрд рублей. По словам одного из них, только в склад Wildberries в Казани нужно было вложить 5–6 млрд рублей. Половину суммы, по данным его коллег по рынку, взяли в кредит, другую половину составила собственные средства. Ранее только инвестиции в склад в Коледино оценивались на уровне 16 млрд рублей (с учетом его расширения в прошлом году). Первый собственный склад под Москвой Wildberries построила в 2016 году, выкупив 25 га в индустриальном парке «Коледино» в Подольском районе Московской области.